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- 1、采购员面试总结（一）
- 2、采购员面试总结（二）
- 3、采购员面试总结（三）
- 4、采购员面试总结（四）
- 5、采购员面试总结（五）
本文目录一览
采购员面试总结（一）
面试时常见的问题：
1、采购员的价值体此刻哪里谈谈你对采购的认识
2、你了不了解物控部门和仓储部门运作
3、经常会出现客户插急单，一位良好的采购人员怎样处理
4、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质
5、你是怎样开发供应商的
6、如何判定供应商报价的真实
7、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作
8、怎样降低成本
9、你会不会用ERP或MRP
10、会有某些厂商不仅仅交货延迟，还态度极差，你是怎样看待和处理的呢
11、供应商经常会延迟交货，你是怎样处理的'
采购员面试总结（二）
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，并且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，可是碰到这种情景时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商供给准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应当向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并研究物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A能够熟悉商品市场，增长见识。
B、能够接触不一样的人，提高语言交流本事，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮忙。采购的压力—如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体此刻哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即贴合产品要求，又是公司能够理解的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
4、采购员应当怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自我的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）—进行供应商问卷调查实施调查—评估—供应商送样—合格—列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC电容电阻晶振有哪些封装？
答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、电子料的市场价格怎样？
答：这个不好说，变动很大，自我查查最近的价格。
7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不一样意退货（不能向客户索赔）？
答：通常这种情景，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要必须的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法经过各种渠道去帮忙客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，能够适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不一样意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不能够轻易的作退货处理；
8、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输
9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术提高、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面研究，共同提高。
采购需要的是最好有专业知识，有必须的谈判经验与技巧并且对市场有必须的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
10、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就能够了！
11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情景？
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最终决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应当是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最终老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，可是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎样处理？
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎样满意他说应邀请上司去就能够了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商供给退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，供给检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外研究开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W月，要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情景而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。（当然后备厂家也是必须要有的）。两家厂供应，我认为是最好可是的。相互之间有个比较，并且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的进取性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或到达的。
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最终比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面能够缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价能够再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的期望，天然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的.工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情景进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最终根据计划开展工作。”
17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎样办？
答：有两种可能：1、如果公司还能够用这种料，就申请特采，同时修改善料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就能够用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情景下，提议更换新的供应商！
18、如果供应商交期无法达成，采购应怎样办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情景的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，提议更换新的供应商！毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，十分的重要！
19、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本。
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要明白新产品的零件BOM表。这样，你能够经过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格。
再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，能够适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹。这样，当供应商报价给你的时候，你就能够大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会经过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其到达最好的谈判效果。
21、如何管理供应商？
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现异常好的供应商，可视其情景，多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一向想在那里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主期望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自我如何解决了一个难题、缩减了公司开支，能够在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自我最大的弱点是什么？
答：此刻他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但必须要细心说话！比如说，即使你真的十分拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自我总不合群。
24、最能概括你自我的三个词是什么？
答：适应本事强，有职责心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
25、你对我们公司有什么认识？
答：要向对方摆明自我经过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
26、你是怎样明白我们招聘这个职位呢？
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名称，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
27、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自我的梦想，和自我的抱负，一个好的发展空间有利于实现自我的梦想和抱负，趁年轻的时候能够多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就明白他们会供给什么，回答尽可能和他们供给的相配。如果你觉得自我该得到更多，也能够多要一点。）
28、你参加过什么业余活动？
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
29、你参加过义务活动吗？
答：此刻就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
30、你心目中的英雄是谁？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
采购员面试总结（三）
1、你有什么问题吗？
答：必须要提问。
2、你过去的上级是个怎样样的人？
答：正确的回答仅有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应当过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。
3、你为什么还没找到适宜的职位呢？
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
1、你的业余爱好是什么？
答：找一些富于团体合作精神的，那里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
2、你怎样看待要向比你年轻的人女性汇报呢？
答：“我从不根据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自我本事到达该职务的，那绝对没有问题。”
6、有想过创业吗？
答：这个问题能够显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万细心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”
7、你为什么辞去原先采购的工作
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要应对现实，重新寻找能发挥我本事的舞台。
8、你为什么要应聘采购职位、觉得这个职位与其它职位有什么区别。
答：“我花费了很多时间研究各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。
9、你要求的薪金是多少
答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：
“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。”“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何经过奋力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和证明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。
可是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的研究。你能够问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿理解，你能够这样拒绝：
“感谢你给我供给工作机会。这个职位我很想的到，可是，工资比我想要的低，这是我无法理解这份工作的原因之一。也许你会重新研究，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再研究我。”
10、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨，并且上涨的幅度贴合市场行情，做为采购员应从哪些方面进行价格分析？采购员应当怎样处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原先的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一向处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助
11、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情景下，你如何应对？
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格供给给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人研究是否能够延迟交期，以到达满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就能够按客人的方式去做，这样一来能够保障自我的利益，并且还可能经过这样的方式，能够让公司不受亏损
12、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改善采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品。
13、采购中怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前必须要经过领导确认。
14、采购的流程及相关的单据名称？
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
15、采购合同的主要因素是什么？
答：数量、单价、付款方式（包括税金点数）、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核。
16、评价一个供应商应当具备的素质？
答：供给适宜的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
17、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况
B、制造本事
C、技术本事
D、管理本事之绩效
E、品质本事。
18、你在做采购时的困惑？
答：产品的价格，供应商到底还有多少利润？
19、什么是采购5R管理？
答：适宜的供应商、适宜的品质、适宜的时间、适宜的价格、适宜的数量
20、采购管理存在的问题？
答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题
21、如何建立良好的供应商管理体系？
答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩、3坚持供应商之间适度竞争、4构建与供应商的战略合作伙伴关系
22、采购主管如何评估采购员？
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。
23、采购成本降低的方法？
答：1、设计优化法。
2、成本核算法。
、类比降价法。
1、招标竞价法。
2、规模效应法。
6、国产化降价法。
24、采購执业人员的资格要求？
答：1综合知识2采购对象（商品）所涉及的技术与知识3市场分析与确定技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购管理技术与知识
25、影响采购工作有哪些？
答：a、生产排程经常因缺料而无法继续执行。
b、有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定。
比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。
c、船务不能及时将物料进口到工厂。
d、库存数据不准确也是缺料的一大原因。
e、采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。
26、采购员与公司内部各部门的关系是什么？
答：沟通协调互助配合的关系
27、如果供应商给你回扣你怎样办？
答：回答种类很多，能够借鉴；给大额的回扣当然会令人心动，但收回扣是违法的，如果收了回扣你对这个供应商将无法管理，必定拿人家的手短，他就算有品质问题你也不好处理，到头来赔了夫人又折兵，连工作都可能丢失，再换一家公司，如果有认识的人，人家肯定明白你被辞的原因，可能连工作都没期望，所以拒绝收回扣。
28、采购员与供应商的关系是什么？
答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
29、采购管理中，有哪些相关的质量记录？
答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系贴合规定要求并有效运行的重要证据，所以应予以保存。
30、采购中影响交期的因素有哪些？
答：a、企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货。
b、仓库数据不准临时才明白缺货。
c、生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消。
d、供应商问题如供应商明知无法实现你的交期，而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。
e、送货品质不良第一品质描述不清楚，第二，品质资料有问题。
f、采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善仅有你根据经验自我答了。
采购员面试总结（四）
如果遇到供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎样样处理？
回答思路：大部分人应当都明白，应对这类情景，那必须是要拒绝的。但在应对这样的面试问题时，除了要提及自我会明确拒绝外，如果能够展开讲讲，用何种拒绝方式，在避免这种违规操作的同时还能继续坚持自我与供应商之间的良好关系，以及如何在不一样的供应商之间建立良好的竞争机制，将会是很好的加分回答资料。
采购员的价值体此刻哪里？谈谈你对采购的看法。
回答思路：这其实是两个问题，针对采购员价值的这一问题，回答时能够提到降低成本、保障物料的质量、提高生产力三点，并适当展开讲讲具体体此刻哪些事项中。而自我对采购的看法则没有标准的回答，能够重点谈谈采购的工作核心并非是简单的买卖交易，而是经过自我的采购资源，为公司筛选最适宜的供应商。
如何让公司同供应商共同发展？
回答思路：这个问题一般是针对资深的采购员或采购经理来问的，所以在回答时，除了要凸显自我拥有足够的专业知识外，还要重点从具体案例及市场现状的角度切入，分别谈谈在技术提高、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面，本公司和供应商如何能够共同发展。
如何解决供应商交货晚问题？
回答思路：这是一个比较具体的场景化问题，所以在回答时也需要落到具体的处理手段上，比如提前准备好其他预备供应商，应对突发情景时采用PlanB。同时如果能够谈到预防性的措施，如在确立合作关系后，让供应商缴纳投标保证金，如果交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除等，将会加分不少。
采购员面试总结（五）
采购员必备本事：成本意识与价值分析本事、预测本事、表达本事、良好的人际沟通与协调本事、专业知识。采购员必备本事外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择适宜的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购员须承担的职责：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
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