亲爱的网友们，对于一个要倒闭的企业如何起死回生的和费兰克罗里使企业起死回生的关键，很多人可能不是很了解。因此，今天我将和大家分享一些关于一个要倒闭的企业如何起死回生的和费兰克罗里使企业起死回生的关键的知识，希望能够帮助大家更好地理解这个话题。

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一个要倒闭的企业，如何起死回生的故事之四（去除两端的极限）

在第三篇的故事里面说过：张老板是一个电话开始，从一点不都相信，到半信半疑，然后到不得不相信的整个心理变化的过程。
本文接着讲，当张老板不得不相信你的时候；这个最容易产生心理变化的节点，是至关重要。此时你必须要让他完全相信你，这出戏才能唱出去，否则就演砸了，还自毁名声。
这个时候，考量的是两个方面。一方面是，战略咨询专家本身的专业功夫够不够霸气，能不能一眼就看透社会发展的脉络，经济变化的本质尽在掌握；并且要对这类企业的发展情况要有所深入了解，更能洞悉未来。一定要做到避免倒闭，更不能让企业者背负上债务，还要做大做强；这确实是硬功夫，来不得半点忽悠和马虎，否则就会有人倾家荡场，甚至会出大事情。
这个事情从另一方面，也考量的是张老板。他如何清空当下的杂念，放空一切。跟着专家的思想，去提升看问题的境界，去拓宽寻找解决问题的视野。所以，有的时候，咨询专家并不是单纯为企业解决问题的，往往很大的着力点在培养一个优秀的企业家。企业家要在专家的指导下，集中全力去做好执行，磨炼自己对理论和实践的融合技术。
上文说到的这两方面一共四个要素，如果其中有一个要素动作不到位；都有可能造成这件事的结果会非常惨，更会导致事与愿违，造成系统性的失败。
所以在这里说，我们往往对于看起来简单；看似随便说出来的那几句话，完完全全是熬出来的哲学精华；越简单的决策，就是必须要建立在强大的专业能力和极度的责任感之上的。
在当下，咨询难做，幕僚难当，军师虚设，就是因为人为因素太多，因个人素质原因导致结果的差异性较大。在古代也是有得一良相就可成其大业，今天的企业家也是如此，要重视幕僚的作用，要用人，真正的尊重人，会用人，这是成功企业家走向成功的台基。
纵观这些年，我身边的那些朋友；只要是认真做咨询的，有责任感的；要不就白发苍苍智力耗尽；要不就转型去做实业去了。
如果现在做企业的老板们，如果此生遇见了一个舍生取义的咨询师，那是这个老板一生的福气。因为智慧是比金钱还具有生命力的财富，这个财富可以让企业家的资源和资本产生裂变；请珍惜为企业家真心付出努力的那些智者。
讲到这里，引导张老板去坚定信心的相关条件就基本具备了。接下来，就要直奔七寸，解决库存与资金链断裂的问题。为什么绕了一大圈，才讲到这个库存和资金链的问题呢？因为很多的企业家，包括个体户，都会向他的投资者、银行、客户等第一时间讲到这个问题，甚至说，我明白我就是这个问题，你说什么都没有用，啰啰嗦嗦耽误时间，给我钱就好了，给不了我钱，你就是一个耍嘴皮的，我们很多的咨询师或者从事战略投资的经常会遇见这样的企业家。我相信，那些觉得最明白自己问题的，往往就毁在自以为是这个问题上，因为这就好像我们又回到一个话题，给你再多的钱，你还会这样。智者都知道，钱是表面现象，而为什么缺钱，有钱怎么干才是最重要的。而自以为是这个问题者，他只会关心钱，有了钱就好了。大家可以想一下自己以前遇见过的赌徒，输了，赢了，输了，借钱，输了，输了，输了就这样下去了。所以我说，缺钱是表面，背后的问题，如果自己不知，那就会将毁灭继续下去，自以为是的人，很少会听别人的话，因为他的大脑里和行为习惯里，就没有逆向思维的模式和调控的能力。解决这个缺失，一种是先天要不断训练，一种是，选好一个人，然后完全相信他。因此，另一个矛盾就来了；如果选错了人，被卖了还帮人家数钱，背后被捅刀子还要冲人家微笑，看看历史上那些惨惨惨的人的下场，咱就根本不敢相信人了。
其实大家可以研究一下，君王杀军师的多，还是军师杀君王的多？师傅害徒弟的多，还是徒弟害师傅的多？父亲灭子的多，还是子弑父的多（我这里需要说，皇帝家孩子多，优选下一代的不算），兄弟相争的多，还是兄弟相护的多？不深究具体数据，就大概上从常理上得知，有争强好胜者，有远大志向者，有强大能力的人，往往是挥动屠刀的那个人。企业是你的，咨询师只是你的顾问，你的老师。他的能力和志向，根本不会和企业家在一个维度上，因此，咨询师只分两种人，一种靠嘴皮子混饭吃，一种靠本事吃饭，终期来，就是一个为吃口饭的角色。有了这个意识，就可以不断留心身边没有野心，只想能吃口饭的人，一个不行，再换一个，总是能遇见对的。找到了真有本事，又能安分辅佐你的，那你的大业就有可成机会了。这个辩证关系，讲起来还是有些内容的，在这里就不多讲了，以后有机会再单独设课题讲给大家。今天主要辩证这个道理的出发点，就在于张老板手头没有特别可用的咨询师，暂时相信电话这边的多年不见的老师，会给他出一个什么样的良策，才能让他起死回生，度过难关。
缺钱可以解决问题的办法有两种，一种是借钱，一种是赚钱，非法的搞钱的方法不能去做。我说到这里，还是要插两句话，人类和动物最不同的就是推理能力，找到几个方法，选择最优的，据说乌鸦经过训练可以达到5岁左右的孩子的推理能力，所以说，做企业的，要学会或者掌握这个能力。嫌贫爱富几乎是发达的经济社会的人性标签，企业遇到困难，越是没钱，越是借不到。只剩另一个方法了，赚钱。其实赚钱这件事，很多人还是被表面现象蒙蔽，以为赚钱一定就是赚到了差价，赚到了利润就是赚钱，这样想，这是最普通的赚钱理论。真正的赚钱，就是选择变现的手段，拿到可以用来做事的钱，把他变成做事的资金，然后把这笔资金变成企业发展的资本，这才是赚钱的真正的方法。我相信很多成功的企业家，都或多或少的用过了这个策略。
对于张老板这个企业，选择的变现手段是什么？对了，就是那堆库存。但是，用常规方法是无法变现的，这个产品的成本价就河达到市面类似产品的零售价了，怎么办？
有的朋友说，有产品在手，做销售呗，卖了产品，不就有钱了吗？
通常来说，用营销的办法是解决是库存现金流的重要工作，但是，营销的问题是最难做，是最费钱的地方。企业烧钱一般在两个地方，一个是建立销售体系，一个就是研发。很多人做企业做不大的原因，是搞不定销售和研发这两个极端的企业运营系统。
营销的体系设计，基本有两个出发点，是面对什么样的客户，面对什么样的市场。对于张老板的企业来说，面对的市场已经没得选了，因为出口被遏扼制了。只有国内市场。而且他的企业偏居岭南，身后是弹丸的港澳，并且，那个地方根本就不需要他的产品。因为他的产品就是从香港泊来的模具和原型。那前面的市场只有无限的大中华了，能有多远，就走多远了。
另一个问题就是选择什么样的客户了。客户分两种，一种是企业，一种是个人客户。企业客户虽然客单价高，批发模式，物流简单，订单集中，成本和利润很好核算。但是对于一个频临倒闭的企业，毫不知名，也没有品牌，产品是OEM的，没有知识产权，成本偏高，这么一看，如果内心不强大的，确实应该一头张（晕倒）过去，倒闭算了。
在这里，我们就要仔细研究一下变现的手段，这一个话题了，看来，变现的手段就是一个商业模式的引子，如果没有完美的商业模式作为支撑，变现的资金，就往往会成为卖火柴的小女孩手里的那三个火柴棒，照照亮，然后就被冻死在大年夜。所以说，一个好的解决方案，在前端的时候，大家看着小，简单，到中间的时候，大家都明白，都懂，可是到后来，越来越厚重，环环相扣，越来越隐蔽，缜密，高效，稳定，是商业模式的核心，有一套战无不胜的商业模式，有一个可持续发展的事业，这才是经商做企业的王者之道。
在设定商业模式之前，要考虑的是进，方向去哪里；退，退到哪里才结束。于是，两端的极限问题就设定了。再看商业模式的主线是什么，一个成功的商业模式，是有自动化的递进关系的，也就是说，系统化的规模效应。
前文说过，任何事情都是有两面性的，就如硬币的两面性。如果你能看到背后的事情，那就不一样了。很多人成为统帅或者皇帝，他本身并没有什么可以炫耀的才华与能力或者资本，就是因为他去做了那件事，起了一个头。鸟无头不飞，羊无头不走。很多企业做大做强上市，甚至当初的企业产品和创意以及商业模式并不是独占的，甚至被很多企业不屑一顾。但是，就是因为有些企业往前走了，有些企业停滞不前，还有些企业在退步。因此，我们回过头来看，张老板这个企业有什么，就是有些产品，虽然很一般，但是可用，实用。因此，按照这个战略分析，张老板的企业产品比较适合个人客户，因为有产品库存，也没有有效期，这非常适合面对个人。就是要找到，推动给个人消费者适合的模式，和销售爆发点。
餐饮市场是一个朝阳产业，只要生存就离不开吃住行游购娱，吃食是第一位的，但是这个市场，竞争特别激烈，我们该如何切入呢？
撰稿人：白云彦，硕士学位；学者专家。内蒙古翁牛特人，现居北京。专注人文经济、 社会科学、价值存在、可持续发展领域研究与实践。
2020年10月，人文日记。

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费兰克罗里使企业起死回生的关键是什么

盘活资产。根据查询费兰克罗里使企业相关信息得知，费兰克罗里使企业起死回生的关键是盘活资产，盘活资产。其中盘活资产是企业起死回生的关键，企业经营困难和亏损的根本原因并不在于债务负担沉重本身，更多的是不良资产或者低效资产影响了企业的获利能力。

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一个要倒闭的企业，如何起死回生的故事之一（突如其来的电话）

在过去的几十年里，中小企业民营经济发展得非常活跃。产业经济的走势，几乎是每10年就呈现一个大的变革周期性。随着这些年经济快速发展，科技创新技术进步，产业革新的速度越来越快，几乎是5年就进行一次技术革新。
产业变革中，中小企业往往在这里面扮演着添加剂角色。要么就借助机会异军突起，以独角兽的形式做大做强，要不就迅速瓦解，被无情淘汰。成功的企业毕竟是少数，大多数中小企业几乎没有任何发展机会。
相信很多企业家，在经营企业的时候，都遇见过这样那样的困惑，出现过很多风险。记得那是在二年前，有一个企业家在企业要濒临倒闭时，他要下决心关闭企业的时候，依靠一枚小小的硬币拯救了自己的企业，然后用两年的时间里做大做强，现在一直发展比较良好。
记得那是一天早晨，南方工厂是习惯早起上班的。但是对于在北京的我们，却是刚刚洗漱完毕的时间。突然有一个不太熟悉的号码，一遍一遍地炸响我的手机。此时又是一大早。我虽然非常不太情愿这么早接电话，但是看看手机尾号，那是一连串周易卦象数字的号码。我感觉这不可能是骗子的电话，就接通了。
他说他是我南方一个朋友，以前听我讲过，关于可持续发展战略的一些事情。那是我去南方做文化沙龙的时候，在茶歇的时候谈过的一个话题。
我想了半天，才对上号，想起这个人是张老板。他是一个精瘦短发、眼睛烁烁的人，一个典型的传统企业的老板。几句话就知道他很精明，据朋友说，他厨房设备进出口生意做得非常好。我们这些从事文化经济研究的学者型专家，无论用什么方式向他呈现我的智慧和思想。他都觉得我去南方就是去化缘的，讲的东西有点不太实用。
茶余，我们彼此留了电话，后来却很少联系。今天他打来电话，是想咨询我，他遇到的一个难事。这个企业老板，他说这两年出口业务一直下滑，再赶上国际贸易问题复杂化，企业已经快撑不住了，现在应该怎么办？转型也没有投资能力了，办法也想过很多，都不太有把握。要不就把企业关了。打拼半辈子，就算白干了。
他告诉我，最近有人给他谈过做资本运作，他们可以让他进入资本市场，去上市，去卖股票。他一开始听着感兴趣，但是还是觉得不太靠谱。以前他也在很多名牌大学的商学院上过培训课，上课时激情澎湃，信心满满，可后来还是不知道该怎么干。
他在电话里停顿了一下。随着吧嗒一声传来。我觉的他应该是点燃了一支烟。然后他接着说：随着自己企业发展，出现了越来越多的问题；企业的包袱越来越重，资产滚得很大；但是可变现和可质押的资产却甚少。
他接着说：在有一天和圈子里几个朋友闲聊的时候，提到了白老师。他想起我当初讲过可持续发展战略和轻模式运营思维，他觉得这个理念好像今天在他身上应该有点用。
他说：虽然我们不熟，但还是在朋友圈里有点面子。他说，今天我诚心给你打个电话，讨个便宜，让你出个招，不成的话，他就把企业关了。
我了解了一下他企业的一些基本情况，广州和南宁两家工厂的情况后；我并没有急于回答他提出的问题。我只是告诉他，既然你想到给我打电话了，就是不甘心关闭这个企业。另外，你还能主动关闭企业，而不是早就破产清算；证明这个企业就还在活着。
我只是问他一句话，我们认识有几年了？他回答说，认识大约有5年了。然后，我告诉他，你先挂了电话。去拿一个硬币，向上抛，然后落地；看看向上的是那一面，然后把结果告诉我。
然后，开始等他抛币的结果，他会听我话吗？后来到底发生了什么？
撰稿人：白云彦，硕士学位；学者专家。专注人文经济、 社会科学、价值存在、可持续发展领域研究与实践。

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弗兰克罗里企业起死回生的关键是什么

弗兰克罗里企业起死回生的关键是成功运用了情感设计。
弗兰克罗里认为，消费者和顾客是人，而人是有感情的，产品虽然没有感情，但可以设法使之具有感情色彩，让它引起消费者的通想和共鸣。
他认为，现在的消费者买鞋不单为了防寒和防湿，其廉价与高质已不足以打开销路。

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