春节文化活动策划方案_公司外出团建活动方案

亲爱的读者，相信很多人对春节文化活动策划方案和公司外出团建活动方案都不是特别了解，因此今天我来为大家分享一些关于春节文化活动策划方案和公司外出团建活动方案的知识，希望能够帮助大家解决这些问题。

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春节文化活动策划方案

为了确保活动能成功举办，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案要怎么制定呢？以下是我收集整理的2022春节文化活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

春节文化活动策划方案1

为丰富村民文化内涵，增添春节节日气氛，展现我村村民书法艺术水平，经研究，我村举办“迎春节，送对联”活动，现将具体方案布置如下：

一、活动主题：

迎春节，送对联

二、活动时间：

2月5—8日任意一天上午9点

三、参加人员：

xx村工作人员

四、活动地点：

东升小区

五、具体方案

1、活动安排：

（1）8：50东升小区内集合。

（2）9：00—11：30创作并赠送对联给路过的村民并散发计生宣传画。

2、工作人员：

活动负责：潘有明，负责活动整体安排。

宣传报道：张悦，负责活动现场拍照、摄像，活动后通讯稿件发送。

后勤服务：桂婷，负责活动的后勤保障。

现场管理：朱正军，负责活动场地秩序维护和桌子摆放。

人员召集：潘有明，负责召集书法爱好者按时到位。

六、领导邀请

龙湖街道办事处具体工作人员对接。

七、前期准备：

1、活动前，准备好创作所需材料。

2、活动前，与龙湖街道办事处和xx村相关书法爱好者做好对接。

3、活动前，制作好宣传横幅。

4、活动前，做好群众宣传发动工作，充分调动村民领取春节对联的积极性。

4、活动前，安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序。

5、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。

八、经费预算：

1、写作材料。

2、横幅，茶水等材料经费。

春节文化活动策划方案2

贴对联是中国人过年的传统习俗，红红火火、喜喜庆庆过大年，春联又叫“门对”、“春贴”、“对子”，它是几千年来的传统，它象征着喜庆，充满着吉祥话语与祝福，为广大社区居民群众所喜爱，很具吸引力。

为迎接xxxx年新年的到来，使丰富xxxx社区居民的新年氛围，使社区居民过一个欢乐祥和的节日，感受到党和政府部门的关爱及关怀，xxxx特举办主题为“送春联进社区”送对联活动。

一、活动主题：

送春联进社区

二、活动宗旨：

感受原创春联魅力，展示书法艺术魅力，弘扬春联这一中国特色的传统文化，增强大家对中国文化的热爱之情。

三、活动时间、地点：

时间：xxxx年xx月xx日（星期xx）下午14：00—16：00

地点：xxxx

四、主办单位：

xxxxxxxx

承办单位：xxxxxxxx

五、前期准备：

1、准备好写对联所需材料。

2、提前邀请知名书法家做好对接。

3、制作好宣传横幅。

4、做好送对联相关通知，充分调动社区居民领取春节对联的’积极性。

5、安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序。

6、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。

六、经费预算

毛笔墨水砚台横幅对联纸书法家劳务费工作人员劳务费现场布置等

春节文化活动策划方案3

为了营造欢乐祥和、喜庆、节俭安全的春节气氛，活跃群众文化生活，把全镇精神文明创建活动提高到一个新的水平，根据中共武功县委办公室、武功县人民政府办公室的通知精神，特制定xx年全镇新春文化活动实施方案。

一、活动指导思想

以坚持“欢乐喜庆、祥和文明、节俭安全”的原则，按照“广泛发动、群众参与、精心组织”的基本要求，以群众喜闻乐见的传统文化形式为载体，抒发群众人寿年丰、笑迎新春的喜悦心情，展示小村科学发展、强镇富民的雄心壮志，深化精神文明，不断加快建设新农村和富裕、和谐、魅力新小村的步伐。

二、活动总体安排

（一）从1月25日（腊月二十五日）到2月10日（正月十一日）为训练表演阶段。要求各村都要根据自身实际，广泛发动群众。组织开展丰富多彩的春节文化活动，通过扭秧歌、跑竹马、耍社火和敲锣打鼓等村内训练、村街表演的活动形式，大力营造万民尽欢乐、祥气腾佳节的浓厚氛围。同时，为参与全镇闹新春文化比赛活动做好充分准备。

（二）镇上将举办全镇农民闹新春文化比赛活动时间暂定在2月11日（正月十二日）。

1、比赛地点：小村街道（小村社区居委会门前）。

2、比赛项目：以行政村为单位组队参赛，每队参加表演人数至少在30人以上，比赛项目包括锣鼓、秧歌、竹马、社火等。

3、比赛评分：比赛实行百分制评分，其中锣鼓效果占20分，服装道具占20分，队形表演占60分，以算术平均值排出名次。

4、比赛评委：参评评委由镇上领导和各行政村一名主要领导担任。

5、比赛顺序：由活动组委员会届时具体安排。

6、比赛奖励：比赛分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀组织奖若干名，采取以奖代补的办法分别奖励。

（三）2月12日（正月十三日）到2月14日（正月十五日）为各村相互表演阶段。各村可自由邀请参赛队伍进村表演，互贺新春吉祥，互祝村泰民安。

三、活动组织领导

镇上成立xx年春节农民闹新春文化活动组委会，具体负责春节文化活动和表演比赛的指导、组织、协调等工作，其组成人员：

组委会主任：张青（党委书记）

郭勇（党委副书记、镇长）

组委会副主任：桂学辉（党委副书记）

赵静（副镇长）

王文普（小村派出所指导员）

组委会成员：韩俊海丁座选谭平国何慧云康鹏

刘臻韩卫峰杨斌斌王伟

以及各村一名主要村干部

为了确保文化活动比赛安全顺利进行，组委会下设活动协调组，由桂学辉、赵静安排实施；组委会下设安全保卫组，具体由王文普安排实施。

四、活动几点要求

（一）各村要高度重视此项活动，也要成立由村党支部、村委会主要领导任组长的春节群众文化活动领导小组，具体抓好活动的组织和落实工作。

（二）各村组织群众性文化活动既要隆重热烈，又要注意节俭，要通过各种途径解决服装道具等费用问题，不要增加群众负担。

（三）在组织活动中要注意严密组织，严防不安全事故发生。

（四）对春节群众性文化活动效果，镇上将纳入各村年度目标责任制考核重要内容，对不认真组织村内活动，不积极参加全镇比赛活动的村，镇上将给予通报批评并经济处罚。

春节文化活动策划方案4

一、组织领导

成立普安镇20xx年春节群众文化活动领导小组，具体负责春节期间群众文化活动的组织领导工作。

组长：邓可万普安镇党委书记

副组长：蒋为普安镇人民政府镇长

梁莉君普安镇人民政府副镇长（分管文化）

成员：谢淑波普安镇文化站站长

龙天军普安镇文化站文化专干

朱大政普安镇文化站文化专干

曾晓玲普安镇文化站文化专干

领导小组下设办公室，办公室主任由镇行办主任郑祥森同志兼任。

二、活动安排

1、开展“春节期间公共文化免费开放服务”活动

时间：2月11日至2月22日

镇综合文化站图书阅览室、电子阅览室、活动中心、以及各村（社区）农家书屋等，在春节期间加大公共文化设施免费开放力度，增加特色服务项目，为全镇群众提供一个良好的文化休闲场所。

牵头单位：普安镇综合文化站

承办单位：镇综合文化站各村（社区）农家书屋

2、积极参与开江县“金曲迎春·舞动天府”第二届群众广场舞大赛开江赛区活动

时间：1月11日—1月28日

地点：开江县橄榄广场

活动内容：镇文化站选送节目：舞蹈《郎在高山望情妹》，通过对群众广场舞大赛的参与，来展示普安镇人民群众幸福生活和良好的精神面貌。

牵头单位：普安镇党委、人民政府

承办单位：普安镇综合文化站

3、“关爱留守儿童”活动

时间：1月23日—1月31日

活动内容：组织文艺工作者、大学生志愿者，在留守儿童集中的社区，开展丰富多彩的送文艺、送关爱、送亲情、送温暖活动。

牵头单位：镇党委、人民政府

承办单位：镇团委、镇综合文化站、各社区

4、迎新春民俗文化街头巡演活动

时间：2月14日—2月22日（正月初七—正月十五）

地点：普安镇辖区各单位、各村（社区）

活动内容：文艺演唱队、锣鼓队、秧歌队等。

牵头单位：普安镇党委、人民政府

承办单位：镇各村（社区）表演队

指导单位：普安镇综合文化站

三、工作要求

镇辖各单位、村（社区）要高度重视春节期间的群众文化活动。在确保不发生任何安全事故的前提下，认真做好各项活动的组织实施。

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公司外出团建活动方案

为了确保活动能有条不紊地开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是我精心整理的公司外出团建活动方案，欢迎大家分享。

公司外出团建活动方案1

为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，计划5月份组织员工举行踏青活动，具体如下：

一、活动意义：

提高大家积极性，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。

二、活动时间：

20xx年5月26日星期六上午7点出发

三、活动口号：

放松心情、团结协作！

四、活动地点：

爬山

五、参加人员：

编委会成员、部成员、所有通讯员、公司行政人员

六、活动费用：

预计4000—5000元

1、人员餐费计划30人×50元=1500元

2、车辆费用：预计600元（提供活动车辆者每车补助100）

3、矿泉水：60元

4、应急药品：30元

5、临时备用：500元

6、奖品费用：1500元

七、活动内容：

为了让大家彼此都能尽快熟悉了解，活动期间要进行部分团队游戏，活动结束后要进行集体拍照。

八、注意事项：

1、所有人员应注意安全，不允许单独行动。不允许抽烟，现在是防火期，

2、爬山时间为2个小时，2个小时后返回山庄进行其他活动。

3、所有垃圾斗装到食品袋中，不允许随意乱扔。

4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

6、在游玩中，请各组确认人数、注意安全。

7、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的`安排。

8、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

九、活动负责人：xx

第一队队长xx野狼队

第二队队长xx雄鹰队

第三队队长xx鳄鱼队

活动工作人员：xx、xx、xx

活动摄影：xx

活动策划：xx

公司外出团建活动方案2

一、时间和地点

时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地点：xx大厅

二、活动主办

组织机构：xx

负责人：xx

主持人：xx

公正、医保篲x

行政：xx

取题：xx

三、赛前准备

x日—x日备题

x日培训工作人员、买奖品

x日布置教室、完善所有事项

四、赛场布置

1、正前方：悬挂“五四强素质、练内功“有奖知识自由竞答活动。

2、前黑板为幸运抽奖处，挂有“强素质、练内功、学知识、兴制管“。

3、取题处设于培训中心后侧，兑奖处设于讲台。

五、活动须知

1、本次活动为有奖自由竞答活动，具有知识性、趣味性，活动不设参赛队，不指定参赛成员，凡我车间员工均可踊跃参加。

2、本次活动的题目共分为四大类，具体如下：

1—50号为厂规厂纪及我厂基本常识

51—150号为专业知识，其中51—75号题适合电器班，76—100号题适合车队，101—125号题适合维修班，126—150号题适合生产岗位。

151—200号为趣味谜语

201—250号为脑筋急转弯

3、本次活动设A、B两种题型，其中B型题难度较大，A、B分别标于题号之后，如“21（B）”。活动共设250道题，其中A型150道，B型100道。

4、所有题号按分类悬挂于墙上，观众每次只许选择一个题号。

5、本次活动的奖品分即奖型与幸运抽奖两种，即奖型为每答对一道题则可获得一份精美小奖品；幸运抽奖即观众答对题后放弃即奖奖品，累计答对规定的题数，最后参予幸运抽奖，抽奖奖品最小数值为10元，为100元。

6、凡手上持有20枚A型题签或10枚B型题签或15枚A、B混合型题签，且题签上有兑奖处工作人员所签的该员工的姓名时，此观众可参予幸运抽签活动。

7、观众题签破损者，不论答案正确与否，均不予兑奖，视为作废。

六、活动程序

1、活动开始后，观众指定出自己要选的题号，工作人员取出与题号相应的题签交给观众，同时工作人员将该题题号取下，表示此题已经被选出。

2、观众拿到题签，经思考后来兑奖处说出自己的答案（答案也可写于另外一张纸上，但禁止写在题签上，否则不予兑奖）。

如：此题答案正确，观众选择即奖型奖品，则工作人员当场给予兑发，题签交回。

如此题答案不正确，工作人员抽回题签，交于取题处，再次将该题挂出题号，此题仍有效；

如此题答案正确，观众准备参予幸运抽奖，则工作人员在题签上写出该观众姓名，并交于其积累。

3、如某观众积累够抽奖题签，即可上台抽奖，所抽得奖品当场兑发。抽签共设12位，抽完为此。

七、奖品设置

1、A型题每道奖品为1元左右物品，共需150份左右，B型题为2元左右物品，共需100分左右，以上共需350元。

2、抽签共设12位，即“10元5位，20元4位，50元2位，100元1位”，共330元。

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商业地产营销方案

北奥公馆
营销推广策略报告
2004年11月8日
北京中原
北奥公馆专案组
1、项目SWOT分析
1．1优势
位于奥运核心腹地
纯板楼居住型小社区
分户式中央空调及封闭立体车库
准现房销售
区域内比较完善的配套设施
1．2劣势
价格创区域新高
销售现场环境混乱
目前周边交通条件并不理想
售楼处与项目现场分离
1．3机会
奥运主题为本项目带来更大的升值空间
区域内整体供给量不大
市政及配套设施将逐步完善
1．4威胁
交通情况改进时间待定
奥运地产的逐渐降温
以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。
2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明
我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。
北京市房地产市场销售周期走势分析
北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明
2004年11月我司开始接触本项目
项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓
样板间及售楼处于11月底投入使用
目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初
周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
2004年底大屯路断路整修
2004年底科荟路通车交付使用
位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离
2．3本项目销售周期说明
本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：
销售周期分布表
销售周期时间结点
市场亮相及客户积累期2004年12月1日至2005年2月
第一强销期2005年3月至2005年6月
第一调整期2005年7月至2005年8月
第二强销期2005年9月至2005年11月
第二调整期2005年12月至2006年3月31日
尾盘期2006年4月至2006年5月
2．4本项目销售任务说明
本项目销售计划表
项目销售任务计划完成
可销售住宅面积套数套数
76561.84平方米540套486套
销售任务明细表
周期月份工期进展情况销售条件完成套数（套）备注
市场亮相及客户积累期2004年12月初工程主体结构封顶样板间及北四环售楼处投入使用5
本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。
2005年1月工程主体结构封顶工地围档及现场包装制作完成15
2005年2月工程主体结构封顶销售工具制作完成10
强销期2005年3月开始进行外立面施工具备完善的销售条件29
2005年4月开始进行外立面施工具备完善的销售条件35
2005年5月开始进行外立面施工具备完善的销售条件40
2005年6月外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态具备完善的销售条件50
第一调整期2005年7月楼内公共部分装修具备完善的销售条件30
2005年8月楼内公共部分装修具备完善的销售条件30
第二强销期
2005年9月楼内公共部分装修及整理工作具备完善的销售条件50
2005年10月工地现场整理及园林景观施工具备完善的销售条件40
2005年11月工地现场整理及园林景观施工具备完善的销售条件30
第二调整期2005年12月验收合格具备交房条件具备完善的销售条件14
2006年1月办理入住具备完善的销售条件18
2006年2月办理入住具备完善的销售条件10
2006年3月办理入住具备完善的销售条件25
尾盘期2006年4月完全现房阶段具备完善的销售条件25
2006年5月完全现房阶段具备完善的销售条件30
总计486
3、推广策略
3．1本项目客户群特征
在亚运村区域工作或生活
在中关村区域工作
追求宁静安逸健康舒适的生活氛围
部分客户有二次置业的需求
购房更加理性
对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力
有一定的经济实力
3．2项目卖点梳理
地处奥运中央腹地，新兴富都市中心
产品自身优势
10—14层板式小高层
体量适中，共540套
纯居住的居住舒适性
现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融
苏式庭院：内外融合，绿意盎然
高端智能化配套：美国分户式中央空调
封闭式小区管理，居住安全舒适
停车管理：封闭立体车库，节省空间
准现房发售，购买更有信心
区域内稀缺性
项目较高的升值空间
3．3卖点整合
区域、产品、稀缺性
3．4推广手段
三板斧
区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”
产品：“尊贵奥运板楼”
稀缺性：“钻石般稀有”
七种武器
“中等社区，舒适生活”
“诠释纯居住空间，私享大宅”
“分户式空调，高品质享受”
“准现房发售，购买更有信心”
“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
“苏式庭院•小桥流水的精致生活”
“封闭小区管理，安心居住场所”
一招制敌
“奥运区域内成熟板楼”
3．5媒体选择策略建议
3．5．1媒体选择策略原则
结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。
3．5．2媒体选择
报广
选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。
辅助媒体
由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的宣传。
3．5．1宣传方式
在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期。
3．5．2媒体选择及推广费用明晰
为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势。各月份推广主题及费用如下：
市场推广媒体选择表
周期月份媒体选择情况媒体诉求点具体金额
市场亮相及客户积累期2004年12月《北京青年报》整版硬广配软文
《楼市》内页一版硬广配合软文地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力42万
2005年1月《北京晚报》半版硬广配合软文
《北京青年报》半版硬广配合软文
《万房》内页一版硬广配合软文地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力42万
2005年2月《北京青年报》半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文
《楼市》一版的软文产品独特性的体现与标榜40万
强销期2005年3月《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》半版硬广配合软文
《新地产》内业软文本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性42万
2005年4月《北京青年报》半版硬广配合软文
《北京晚报》半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性42万
2005年5月《北京青年报》2次半版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
《新浪网》打包方案广告高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）44
2005年6月《北京青年报》整版硬广
《北京晚报》半版硬广配合软文
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）64万
平销期2005年7月《北京青年报》2次半版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文项目热销及地域市场成熟性的整合62万
2005年8月《北京青年报》半版硬广
《北京晚报》半版硬广配合软文
《安家》内业硬广配合软文项目热销及地域市场成熟性的整合62万
第二强销期2005年9月《北京青年报》2次半版硬广
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告金秋季节“一板尊天下”55万
200年10月、《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》半版硬广
《新浪网》打包方案广告金秋季节“一板尊天下”55万
2005年11月《北京青年报》2次整版硬广
《北京晚报》2次半版硬广现房发售与其相对
私密性的创意整合
44万
第二调整期
2005年12月103.9电台广告5天
《北京晚报》半版硬广
《楼市》内页一版硬广配合软文现房发售与其相对
私密性的创意整合40万
2006年1月103.9电台广告10天
《北京青年报》整版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合40万
2006年2月103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合40万
2006年3月103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文
现房发售与其相对
私密性的创意整合40万
尾盘期2006年4月《新地产》内业软文
《北京青年报》整版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
“现房入住私享豪邸”
48万
2006年5月《北京青年报》整版硬广
《安家》内页一版硬广配合软文
《北京晚报》半版硬广“现房入住私享豪邸”
48万
总计850万
3．6价格策略
3．6．1项目价格制定原则
从项目各个单位的实际情况出发；
充分考虑开发商的利润回报；
紧密联系项目工程进度；
结合项目销售策略和项目的销售预期。
3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略
房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。
根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。
市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。
为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。
后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。
4、推广方案
4．1推广主线
市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）
本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。
在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。
第一强销期（2005年3月—2005年6月）
这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。
第一调整期（2005年7月—8月）
进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
第二强销期（2005年9月—11月）
这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”
第二调整期（2005年12月—2006年3月）
本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。
尾盘期（2006年4月—2006年5月）
本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。
4．2各阶段媒体推广策略
市场亮相及客户积累期
广告推广目的：因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。
广告诉求：地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。
强销期
广告推广目的：项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。
广告诉求：产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）。
调整期
广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。
广告诉求：项目热销及地域市场成熟性的整合
第二强销期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求：金秋季节“一板尊天下”
第二调整期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求：“现房入住私享豪邸”
尾盘期
广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。
4．3营销推广方面公关及促销活动
2004年11月----2005年2月预热期
推广活动（一）：媒体记者见面会
推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。
推广战略：软硬兼施
预计时间：2004年12月
为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。
拟参与报道的媒体名单如：
《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。
预计费用：1万元
推广活动（二）：“逛样板，抽家电”
推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。
推广战略：抛砖引玉
预计时间：2005年1月
2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。

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方案是什么意思

方案的意思：（名）①行动的计划：作战～|设计～。②制定的法式：汉语拼音～。

【拼音】

【例句】改革的方案还没有定局，明天可以继续讨论。

【近义词】计划、准备、安排

方案的近义词

1、计划

【拼音】

【解释】（名）工作或行动以前预先拟订的方案：科研～。［近］方案。②（动）打算；做计划：动手之前先～。［近］筹划|规划。

【近义词】谋划、商榷、策动、会商、谋略、商量、贪图、计算、野心、妄图、妄想、宗旨、安排、商酌、打定、准备

【反义词】变化

2、准备

【拼音】

【解释】（动）①事先安排或筹划等：做好精神～。②打算：暑假我～回家。

【近义词】筹办、绸缪、盘算、打定、计划、企图、筹备、预备、打算、计算

3、安排

【拼音】

【解释】（动）有条理地处理；安置：～生产|～食宿。

【近义词】调解、打算、部署、布置、计划、调度、铺排、陈设、调整、调节、调动、左右、安顿、张罗、就寝、操纵、摆布、设计、安放、策画、调理、安插、睡觉、安置、放置、支配、摆设

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市场营销计划行动方案参考范文

对于市场,没有仔细的策划就没有发言权,企业作为市场的一部分,市场营销策划理所应当的被企业越来越看重。那么下面是我整理的市场营销计划行动方案，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销计划行动方案一

一.行业形式分析

市场特征，消费趋势，相关产业形式等

二.市场调查

实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查

三.本产品综合分析

结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等

四.营销策略

市场沸点，主导操作模式，结合自己产品因地制宜的营销方案，产品价格定位及销售渠道等

五.品牌宣传

在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应

实例：匡威校园推广策划书

一.整体分析

诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

Converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。

随着WTO，中国市场逐渐与国际接轨，Converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。

鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。

二.实际调查

1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况

2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。

3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。

4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。

三.本产品综合分析

图，表略去

结论：匡威在校园有很大的市场前景。

四.营销策略

1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。

2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。

3.举行晚会等发布会形式来展览产品。

4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。

5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。

注：营销策划方案一定要层次，逻辑清晰，图表数据等论据充分，要保证简洁朴实，可操作性强，有创新头脑。

其次，方案基本条款项目要俱全，还要因地制宜，结合实际来具体操作，不能假大空。

市场营销计划行动方案二

一、食品市场营销策划书之环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、、食品市场营销策划书之swot分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一“，华龙面三足鼎立的局面，“统一“与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一“成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，“统一“坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一“品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

“统一“方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一“方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取“的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常

b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用“统一“这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)广告诉求重点

1.品牌:统一方便面

2.功能:a.快捷,简单的制作方法。

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什么是方案

方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划；
方案是计划中内容最为复杂的一种，由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

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方案用英语怎么说

scheme

【读音】英

【释义】

n.计划；组合；体制；诡计；方案

vi.搞阴谋；拟订计划

vt.计划；策划

【例句】

Hesethisfaceagainsttheschemefromthefirst.

从一开始他就坚决反对这项方案。

扩展资料

方案格式是什么呢

只有标题、成文时间和正文三部分内容，具体如下：

1、标题

方案的标题有两种写法：

（1）一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》。

（2）一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。

2、成文时间：

如实填写即可。

3、正文：

方案的正文一般有两种写法：

（1）一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；

（2）二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的。

实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

方案的规范性表现在两个方面：

（1）一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。

（2）另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。

以上内容参考：百度百科-方案

以上内容参考：百度百科-工作方案

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幼儿园教研活动方案

为了确保活动得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？下面是我精心整理的关于幼儿园教研活动方案范文（精选5篇），欢迎大家分享。

幼儿园教研活动方案1

一、活动目标

根据幼儿园教研计划，本学期的教研活动继续侧重于教师在实际工作中的需求，从具体的教育教学方法和策略入手，对教师在教育教学实践中遇到的具体问题和事件开展研讨活动，帮助教师解决实际工作中的问题，提高教师的实际教学能力和专业水平。

二、活动要求

全体教师是活动实施的主体，要求每位老师都要认真深入学习和分析教材，积极准备各项教研活动，并做好相关的记录和总结。

三、活动方式

教研活动采用备课组活动、听课活动和一课多磨活动等教研形式，其教研内容可以相互融通，活动上分开执行。

1、备课组活动

个人备课和集体备课相结合。个人备课要做到提前做好各项准备，骨干经验老师书写简案，青年教师书写详案。每月两次集体备课，坚持做到备课有计划、有研讨、有创新。集体备课的内容以教师实际教学中遇到的困惑为主。

2、听课活动

继续开展师徒结对活动。师徒相互自主听课，每学期不少于八次，并做好相关的记录。师傅做好模范带头作用，徒弟虚心请教，积极主动，努力提高自己的教学能力。

3、一课多磨活动

全园教师自主选择教学内容，采取个人备课、小组讨论、借班试课、集体研讨、二次试课到最后反思总结的方式进行一课多磨活动，为半日开放日做好准备。授课老师要结合幼儿年龄特点，根据幼儿实际需求，扎实有效的进行备课，听评课老师一定按照课内比教学活动的评分标准认真听课认真评课，并在研讨中积极发言，为授课老师出谋划策，找出不足，完善教学方式。

四、活动具体安排

二月份：

1、制定教学工作计划。（数阅单列）

三月份：

1、师徒相互听课评课。

2、集体备课、理论学习各2次。

3、开展“感恩”和“学雷锋做好事”的主题教育活动。

四月份：

1、开展“一课多磨”教研活动。

2、半日开放日活动。

3、集体备课、理论学习各2次

五月份：

1、开展“劳动最光荣”的主题教育活动。

2、庆“六一”集体策划。

六月份：

1、师徒相互听课评课。

2、集体备课、理论学习各2次。

3、全园体育活动考核。

七月份：

1、全园教学活动考核。

2、大班、大大班毕业展示活动。

3、小班、中班综合展示活动。

4、教研材料汇总。

幼儿园教研活动方案2

活动主题：

1．解决小、中、大各年龄班幼儿在音乐能力、经验、审美和基本技能上存在脱节现象，基本技能不扎实的问题。

2．解决教师自身专业素质参差不齐，分析教材的能力有限，不知道应该教给孩子什么、怎样教的问题。

活动目标：

1．从研究内容的确定上入手，发动教师在教材外广泛搜集整理优秀的音乐教育内容。

2．确定在小班组开展以音乐游戏为主，中班组以韵律活动为主，大班组以打击乐为主，各年龄班侧重歌唱的教研实践。

3．将不同水平教师划分小组，充分挖掘教师之间的经验互补、有效突出专业引领作用。

4．开展集体备课、“一课多研”，提高教师发现问题、解决问题的能力，调动教师主动参与教研的积极性，通过集体的智慧，有效解决突出问题，实现教学模式最优化。

5．营造开放、民主的教研氛围，增进不同园所教师之间的交流，在观点表达、思想碰撞中提升教师的反思能力，促进相互了解、共同提高。

活动准备：

1．教师知识经验准备：自行学习与幼儿园音乐教育相关的理论及经验文章。

2．分组讨论用的会议记录纸、数码照相机、多媒体设备。

3．参加人员：全园教师

4．时间：xx年x月xx日

活动过程：

一、由主持者向大家介绍本次教研活动的背景及教研内容:

幼儿园音乐活动以其生动活泼的内容、丰富多彩的形式吸引着幼儿的热情参与，发展着幼儿的个性和能力。《纲要》中在艺术领域提出了“要引导幼儿大胆表现自己的情感和体验，用自己喜欢的方式进行艺术表现活动”的目标。但近几年来，我园由于教师结构的不断变化，教师对音乐教育活动认识不足，备课简单，不能深入分析教材，活动过程随意性较大的现象。因此，我们本着一切从幼儿园实际出发的原则，按照园本教研的精神实质，从下而上，找准真问题，分析教材、研究幼儿、反思教师行为，并期望通过我们大家的共同努力和研究，一方面提高教师自身的音乐素养、丰富拓展音乐教学方法，提高对音乐的实践研究能力，为教师创造性的教学提供学习与展示的平台；另一方面，让研究的成果能够实实在在地落实到幼儿的发展上，让幼儿在“有效”的教学方法中有收获地学习。激起对音乐艺术的热爱，陶冶其艺术情操。

二、由各年级组组长表述本年龄段音乐教育（即研究课）内容的确定情况，并运用理论知识进行分析：

（一）本学期小班组音乐游戏活动内容的确定：《小朋友，碰一碰》、《老鹰捉小鸡》、《扮演老公公》、《松鼠和小树》、《生活模仿动作》、《拉拉手》、《走着去，跑回来》。

在选定内容时，本着以下的目标去选材：第一，就训练节奏，鼓励幼儿从实际的音乐中获得对节奏的印象、经验，逐步形成节奏的内心感觉。第二，发挥音乐重要的功能之一，提供人际交往的机会，满足人的交片需要。第三，音乐活动是一种有秩序的社会活动，它要求参加者学会按照一定的规则来活动，这些有规则的游戏活动，可以促进幼儿秩序感的发展。第四，从幼儿的生活与兴趣出发。

（二）本学期中班组韵律活动内容的确定：《蝴蝶找花》、《蜜蜂做工》《小铃和小鼓》、《看图发音》、《大雨和小雨》。

在选定内容时，本着以下的目标去选材：第一，歌曲内容贴近幼儿情感，符合幼儿的生活情趣，节奏坚定有力，通过韵律舞蹈表现出来易于幼儿接受。第二，根据主题和幼儿发展水平及需要，对原教材进行删选和替换，并且从更广泛的角度选择幼儿兴趣的音乐作品。

（三）本学期大班组打击乐活动内容的确定：《春天》、《小青蛙》、《卖报歌》、《木瓜恰恰恰》、《厨房里的声音》。

在选定内容时，本着以下的目标去选材：第一，乐曲旋律优美、欢快、乐曲结构明显，易于让幼儿学习和掌握。第二，所选乐曲本身的配器丰富，富有音乐感染力，不同民族风格的音乐即能让幼儿初步感知我国少数民族音乐的特点，又能在拓展环节进行民族舞蹈的表演，能够体现音乐作品欣赏、演奏、表演的方位的教育价值。

（三）、有计划、有目的组织园内教研活动，共同探讨，集思广益，循序渐进。

（四）、音乐艺术工作的听、唱、演奏，以及对音乐作品的理解、分析、处理等方面的音乐能力，是在音乐实践活动能力的基础上，不断提升的。（如掌握制定教育工作的案例、备课、组织音乐教育活动、进行自我评析能力等）只有在实践活动中不断积累，才是提升音乐教育能力的前提。

（五）、提高教师音乐素质的最终目的，是为了促进孩子的发展。给孩子更多自主的空间，更好地促进他们的成长。

幼儿园教研活动方案3

为了提高幼儿园语言教学水平，激发幼儿园孩子和老师们学好用好汉语言，为了给我们提供一个互相学习，互相交流，互相讨论的平台，我园决定本学期在园内举办语言教研活动，具体方案如下：

一、活动的指导思想：

园本教研是提高教学质量，促进教师发展，推动幼教改革的重要手段。随着教育改革的不断深入，大家已意识到园本教研的重要性和紧迫性，树立了科研兴园、科研兴教的理念，寓研于教、寓教于研，努力寻求有自身特色的教研之路。在实际的工作中如何针对这一特点，有效地开展教研活动，使教科研源于教学、促进教师的专业成长，是我园目前需要解决的问题也是需要我们在实践中不断探索、研究的内容。

二、活动目标：

探索适合本园的语言教研活动的形式与方法，有效地促进教师的成长。

三、活动对象：

更合镇幼儿园全体教师和全体幼儿。

四、活动的组织及时间安排：

1、组织机构：xxx幼儿园

2、活动策划人：xxx、xxx。

3、评委：xxx、xxx和参加教研的全体老师。

4、时间：大班级组：10月14―17日，中班级组：10月29日―31日，小班级组：11月5日-6日。

五、活动的内容和具体要求：

以语言领域开展的各项活动，活动内容健康，符合幼儿的年龄特点，并结合3-6岁儿童学习与发展指南之语言领域的目标组织活动。

大班语言领域教育目标:

1、能认真倾听别人谈话，理解对方讲话的要点，并能有意识地注意对方的反应并做出正确的应答。

2、能主动使用适当的语言表达自己的想法，乐于参加讨论和辩论，愿意发表自己不同的意见，在集体面前讲话清晰，态度自然大方，声音响亮。

3、乐意欣赏各种形式的儿童文学作品，能理解作品中的人物形象及表达的情感，在欣赏不同体裁的儿童文学作品中，充分感受文学作品的多样性以及不同作品带来的不同的美感体验，理解文学作品的主要内容和主题，尝试根据作品提供的想象线索及结构，联系个人已有经验扩展想象，进行仿编和创编。

4、喜欢阅读图书，知道可以从书籍，报刊杂志和电脑中获得信息，初步了解书面语言和口语的不同表达方式，对阅读文字感兴趣，认识常见的文字，认识自己的名字，能用自己姓名或喜欢的图案标记自己的物品，有较好的阅读习惯，能观察到图书画画的细微变化，能用绘画的方式制作图书。

5、积极学说普通话，发音较准确，清楚，声调基本正确，在日常生活中坚持用普通话交流。

中班语言领域教育目标:

1、乐意围绕一定的.话题与老师、同伴交流自己的想法，能大方的在集体面前说话，能集中注意倾听别人说话，学习用输液的方式与人谈话。

2、能够认真观察并理解图片和情景中发生事件的先后顺序，学习按照一定的顺序讲述观察到的内容，愿意主动在集体面前讲述，能积极地倾听别人的讲述，发现异同，并从中学习适当的讲述方法。

3、在游戏中练习和巩固发间，学习正确使用词汇和完整的句式与人交谈，能理解多重游戏规则，并及时做出相应的反应，尝试与人合作制定规则展开游戏活动。

4、积极参加文学活动，主动感知文学语言与日常生活语言的不同，能初步理解文学作品的人物形象特征、情节变化，并能运用自己的已有经验，发起和参与围绕作品内容展开的讨论，能根据作品提供的线索，通过想象仿编或绪编一个情节或一个画面。

5、喜欢倾听他人朗读图书中的内容，愿意和他人一起阅读图书，能初步理解图书中的画面内容，愿意预测故事情节发展，并就图书内容提出自己的想法，初步了解图书的基本构成，愿意在真实的活动使用绘画或涂写等手段实现交流的目的，愿意尝试合作制作图画书，在阅读过程中产生主动探索汉字的愿望。

小班语言领域教育目标:。

1、有表达的愿望，愿意与人交往，能用较简单的语言表达自己的意思与需要，说话时态度自然，有礼貌。

2、能安静地倾听别人讲话，听懂后能做出相应的反应，养成在集体活动中倾听别人的讲话的习惯，不随意打断别人的讲话。

3、喜欢听故事、朗诵儿歌，在理解文学作品内容的基础上，能用语言、动作有感情地表达，在欣赏文学作品的基础上，学习文学作品中的语言。

4、喜欢阅读图画书，学习看书的方法，初步养成阅读的好习惯，喜欢发现、指认、讲述画面中的人或物，感受口头语言与文学语言的不同。

5、听懂并学说普通话。

六、评奖奖项设置：

以级组为单位，按参加人数的三分之一进行评奖。

幼儿园教研活动方案4

一、活动意义

新年（元旦）是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，为了让孩子们体验到过新年的热闹和长大一岁的快乐，了解民间习俗，感受幼儿园大家庭的温暖，激发幼儿对新年的期盼，我们将组织家长、小朋友度过一个丰富多彩的“迎新年，享美食“主题活动。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，体验成功的喜悦。

二、参加对象

小班全体小朋友及部分家长

三、活动时间

20xx年12月30日上午。

四、活动地点

小二班教室。

五、活动流程

（一）唱新年歌曲，感受新年气息教师组织幼儿学唱新年歌曲，感受新年快乐氛围。

（二）介绍美食制作的方法及需要的材料

1．材料的介绍面粉、糯米粉、馅（冬笋、五花肉、豆腐干、咸菜、葱花）托盘。

2．制作方法的介绍个别有经验的家长示范，大家一起学做。

（三）制作美食--团圆糕通过这次迎新年美食制作的活动，让幼儿通过实践操作，自己动手制作，体验成功的喜悦，感受新年的快乐。

1．制作要求幼儿动手搓捏面粉，搓成圆形，并通过自己的想象，制作各种不同的、美观的造型。

2．活动形式幼儿自己制作汤圆，教师及个别家长制作团圆糕，并巡回指导。

3．注意事项在制作过程中，能够根据教师的要求，不玩弄制作美食的材料，并把制作好美食放在指定的托盘里。

（四）分享美食

幼儿园教研活动方案5

一、活动目的及意义：

园本教研是提高教学质量，促进教师发展，推动幼教改革的重要手段。随着教育改革的不断深入，大家已意识到园本教研的重要性和紧迫性，树立了科研兴园、科研兴教的理念，寓研于教、寓教于研，努力寻求有自身特色的教研之路。在实际的工作中如何针对这一特点，有效地开展教研活动，使教科研源于教学、高于教学、指导教学，促进教师的专业成长，是我园目前需要解决的问题也是需要我们在实践中不断探索、研究的内容。

二、活动目标：

探索适合本园的教研活动的形式与方法，有效地促进教师的成长。

三、活动对象：

幼儿园全体教师。

四、活动内容：

小班开展中华传统美德教育，以课题组提出的尊敬父母、团结友爱、热爱集体、文明礼貌、助人为乐、拾金不昧等为主题，开展系列活动。

中班开展传统节日教育，开发具有特色的活动课程，让幼儿了解中华民族灿烂的文化，加深对祖国五千年文化认识，增强民族自豪感和自信心，让幼儿接受优秀文学熏陶，提高幼儿审美能力，丰富知识启迪智慧、发展潜能。

大班开展传统文化教育，以开展古诗词教学为切入点，让幼儿从诗词中体会韵味，品味诗词的无穷意境，从而体会中华民族传统文化的无穷魅力。

五、研究方法与步骤：

（一）准备阶段：二月份

1、成立课题研究领导小组

组长：王霞

副组长：朱丽、石海霞

成员：马莹、聂静、张静

2、以自学和集中学习相结合，由教研组长组织学习有关如何开展教研活动的理论文章。

3、组织全体教师学习与研究，对方案进行分析和研讨，通过交流讨论达成共识。

（二）实施阶段：三至六月份

大班组开展中国传统文化教育，本活动采取分阶段、分主题的办法逐步落实。

第一阶段：摸索开展阶段（以诵读为主）：

1、摸索出有效的诵读方式与方法，为今后更深入地开展活动奠基。

2、、通过丰富多彩的活动的开展，使幼儿对国学经典诵读产生兴趣。

3、在理解古诗内容的基础上，有韵律的诵读古诗。

4、通过多种形式的诵读古诗，激发幼儿对古诗的兴趣，陶冶幼儿的性情。

5、利用部分时间，采用教师范读、优生领读、幼儿齐读、幼儿自由诵背等多种形式，让幼儿坚持天天吟诵。

第二阶段：巩固提高阶段（以班级教学为主）

1、各班结合幼儿实际情况选择内容进行教学，运用画、唱、演等多种形式学习古诗。

2、采取一人一课的方式教学古诗，在一起观摩交流，共同讨论最佳方案，力求教学形式多样性，灵活性，科学性，更适应幼儿的年龄特点，易于接受。

第三阶段：活动展示阶段（以集中表演为主）：

开展丰富多彩的古诗词活动。进行真实的情感教育。组织和指导幼儿开展丰富多彩的活动是建设班级文化的重要途径之一，是促进幼儿全面发展的有效手段。幼儿最喜欢各种形式的活动，在活动中幼儿能积极主动地参与到学习中去，幼儿的才艺能得到很好地展示，因此我们开展形式多样的诵读活动，以巩固幼儿学习的成果。

如采用古诗新唱、情景表演等方式让古诗词更具新意，让所有幼儿参与其中，充分感受古诗词的美妙意境。

通过活动的开展，把古诗文融入幼儿心中，让中国的传统文化不经意间给幼儿以影响，让孩子们真正感受到中国传统文化的魅力。

中班组开展快乐的“中国节”活动：这个活动共分四个主题，每个主题又分为四个版块：导入——讨论——实践——评价，四个主题分别是：

第一主题：三八节的由来以及其深远的意义。

第二主题：清明节的由来以及其深远的意义（公历4月4日至6日之间）。

第三主题：中华母亲节的由来以及其深远的意义（农历四月初二）。

第四主题：端午节的由来以及其深远的意义（农历五月初五）。

第一阶段

1、组织课题组认真学习教育科研基本知识和有关节日活动课程的理论，使课题组人员在科学的理论指导下进行研究，以保证课题研究的科学化。选择适宜的教学内容。

2、培训全体教师，以观念转变带动行为和变化，确立节日活动的重要地位。

3、收集有关中国特色的节日活动资料，并以传统文化中一些特色的节日活动作为研究的起点。

4、建立多样化的活动模式：

——节日活动设计

——经典诵读

——节日活动创作（如绘画、文学文艺表演等）

第二阶段

1、行动研究法：主要解决在班级传统节日活动过程中出现的问题并制定解决问题的方法。制定课题研究计划并落实到行动中，并根据行动中出现的问题及时调整活动方案，再进行实践，从而保证研究的正常开展。

2、访谈法：与班级教师和幼儿家长进行传统节日方面的访谈，了解班级教师和家长开展传统节日教育活动的现状，为以后的工作提供依据。

3、案例分析法：主要针对研究中出现的典型事例，加以科学的分析和论证，促进课题研究的顺利进行。

4、经验总结法：通过传统节日在日常班级活动中的渗透，总结出传统文化促进班级精神形成的实践经验。

第三阶段

1.课题报告：《多彩传统节日》。

2.论文集：参与课题的每位教师撰写一篇有现实意义的论文。

小班组开展美德教育：

方案一：

活动主题：利用儿歌培养幼儿礼仪交往（2——4月）

第一阶段：准备阶段

召开小班组教研会议，提出幼儿在礼仪交往方面存在的问题，并针对这些问题收集、创编相关儿歌。

第二阶段：实施阶段

1.各班根据实际情况选择合适儿歌教学，及时沟通、交流、改进教育教学方法

2.教师在一日活动各环节选择适当儿歌让幼儿诵读，在一日教学中渗透文明礼貌教育。

3.以班为单位举行儿歌比赛，评选出“文明小标兵”

第四阶段：整理总结阶段

1、收集、整理优秀儿歌，创编园本教材；

2、教师总结、反思，撰写园本教研活动总结。

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方案怎么写

方案写作万能模板如下：

为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。

一、指导思想（总体思路）

以×××为指导（十九大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，推动×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。

二、组织领导（也可以单独作为附件，或者融合在有关要求中）

为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：

组长：×××

副组长：××××××

成员：×××××××××

下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××

三、主要内容（具体任务）

（一）×××

（二）×××

（三）×××

四、时间安排（实施步骤）

（一）准备阶段（时间）×××

（二）实施阶段（时间）×××

（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××

五、工作方法（保证措施）

单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案

或

（一）×××

（二）×××

（三）×××

六、工作要求

（一）提高认识，加强领导。×××

（二）精心组织，狠抓落实。×××

（三）强化督查，严格问责。×××

×××××（单位名称）

××××年×月××日

规范方案写作注意事项

一、洞察力

作为一个营销策划人员必须要有洞察力，这样才能发别人发现和触及不到的地方，才能更好地挖掘出用户的需求。洞察力可以更好地找到营销的逻辑点，并将用户和产品很好的连接起来，从而可以让用户在某一场景下可以立马想到产品。

二、策略

懂得运用策略才能更好地找到有效的解决之法，可以根据环境以及现有资源等去制定出一个最有效的策略来实现自己的目的。这就是为什么现在不论是商业还是军事都讲究冰法以及策略。

而想要做出一个完整可行的策略就需要结合洞察力的思维，挖掘出最深层的需求并在节约成本的条件下取得最大的营销效果。

三、创意

富有创意的内容总是最吸引人的，尤其在广告上来讲尤为重要。并且创意要与策略相结合，才能更好的时间出来并让人们能在第一时间想到你的广告。一个好的创意不仅能提升传播效果，更能get到用户的点。

四、诉求

做策划方案的时候最终都是要将诉求传播给用户，而不论是以上所说的洞察力、策略还是创意目的都是能更好地将诉求传播给用户。更简单的来说其实就是你想展现给用户的核心思想是什么，这就是诉求。

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